這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是一個(gè)沒(méi)人會(huì )質(zhì)疑的論斷。當我們今天討論一個(gè)商業(yè)模式，如果沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”那真是失色不少，恐怕感興趣的人就沒(méi)那么多。而互聯(lián)網(wǎng)模式也以顛覆一切的姿態(tài)出現在我們的眼前，別的不說(shuō)，就說(shuō)那段子層出不窮的Uber，明明不過(guò)是個(gè)拼車(chē)軟件，但每每說(shuō)到顛覆別的行業(yè)，即使加注了“純屬虛構”，也會(huì )讓那個(gè)行業(yè)的人如臨大敵。為什么？因為它要消滅的那些正是我們每個(gè)人都意識到卻習以為常的弊病，甚至有人會(huì )把那些當做“制度紅利”，現在來(lái)了一個(gè)光腳的說(shuō)：我有辦法讓你們說(shuō)的那些門(mén)檻蕩然無(wú)存！你說(shuō)恐怖不恐怖？

互聯(lián)網(wǎng)如何能改造像房地產(chǎn)這么重的行業(yè)？這個(gè)問(wèn)題我在2000年上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫發(fā)生之時(shí)就在想，當時(shí)好像想來(lái)想去不過(guò)是“鼠標加水泥”，最后真實(shí)案例產(chǎn)生的也不過(guò)出來(lái)一個(gè)類(lèi)似買(mǎi)房黃頁(yè)的搜房網(wǎng)來(lái)。這其實(shí)還是媒體邏輯，而且是專(zhuān)業(yè)媒體邏輯，只不過(guò)占了一個(gè)閱讀習慣轉移的便宜，對于地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有多大的影響，無(wú)非多了一個(gè)花營(yíng)銷(xiāo)費的地方。當然，當年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的也快，無(wú)數的網(wǎng)站不過(guò)是曇花一現，能留下來(lái)與地產(chǎn)相關(guān)的更是寥寥。這個(gè)邏輯到了2014年出現了一些變化，從萬(wàn)科開(kāi)始輪流向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習起，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)膜拜就成了風(fēng)氣。

不過(guò)，他們是真的甘心被互聯(lián)網(wǎng)嗎？我看未必。地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結合目前常見(jiàn)的有這么三個(gè)邏輯：

一、估值邏輯

作為被資本市場(chǎng)遺棄的對象，精明的地產(chǎn)商們自然得想辦法往高估值的互聯(lián)網(wǎng)身上靠，前有萬(wàn)達上市前臨時(shí)加裝O2O概念，后有萬(wàn)科的物業(yè)拆分計劃，多少都有迎合估值的成分，而至于這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式，究竟是否地產(chǎn)商們所擅長(cháng)，究竟是否能贏(yíng)利，既然資本市場(chǎng)都不深究了，地產(chǎn)商也樂(lè )得呵呵。

二、營(yíng)銷(xiāo)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果要強于傳統媒體，這點(diǎn)是一年比一年明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)上的事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的直接效果要明顯好于傳統媒體的時(shí)滯，這也是事實(shí)。所以在地產(chǎn)商面臨銷(xiāo)售困境時(shí)，自然會(huì )想到用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)化解。無(wú)論是制作網(wǎng)絡(luò )傳播的噱頭（比如萬(wàn)科的避孕套），還是假借眾籌來(lái)玩中獎（遠洋和京東的眾籌買(mǎi)房），都是這個(gè)邏輯，熱鬧足夠大，效果如何，自家知道。

三、導流邏輯

這算是正視互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的與客戶(hù)之間的連接了，地產(chǎn)商希望能有一種方式讓客戶(hù)盡早跳到碗里來(lái)，為止可以打破一切的規矩。于是有了“全民營(yíng)銷(xiāo)”，有了顛覆者房多多，有了鏈家與搜房的決裂，有了平安好房的眾籌聯(lián)盟，這些案例的邏輯都在于抓住“真客源”和去中介化的銷(xiāo)售前置。倘若這個(gè)市場(chǎng)只是因為信息不對稱(chēng)，這樣的打通邏輯無(wú)疑是最強邏輯。

可是，就這樣嗎？

互聯(lián)網(wǎng)對地產(chǎn)的影響就僅限于此嗎？市場(chǎng)的結果證明恐怕不是這樣。我們現在所處的時(shí)代準確的說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，每個(gè)人的時(shí)間都被碎片化整理，每個(gè)人都處于一種隨時(shí)隨地與他人互聯(lián)的狀態(tài)，每個(gè)人與外界溝通的方式被徹底改變，進(jìn)而導致每個(gè)人的行為方式也早已和以往不同。這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)我們的生活早已分不清虛擬還是現實(shí)，看似虛擬的網(wǎng)路世界正在重塑我們每個(gè)人的形象，帶給我們每個(gè)人不同的角色定位。

以我們的工作場(chǎng)景做個(gè)舉例。

在傳統的辦公模式下，我們每個(gè)公司都需要“麻雀雖小，五臟俱全”，無(wú)論多小的公司，都需要配置行政、財務(wù)，都需要有會(huì )議室，為了提高工作效率，需要在一個(gè)規矩的寫(xiě)字樓里辦公，需要朝九晚五的打卡，需要開(kāi)工作例會(huì )協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系，需要做績(jì)效考核，讓業(yè)務(wù)不相關(guān)的部門(mén)之間進(jìn)行競賽?？墒窃谌缃竦臅r(shí)代，你會(huì )發(fā)現這些想當然可能都是多余，后勤部分其實(shí)可以外包，至少是可以共享；而工作更主要的是與外界溝通，需要的是相同人群的聚集，而不是不相關(guān)人的雞同鴨講；績(jì)效考核在催生辦公室政治，而部門(mén)例會(huì )變成了相互推諉的無(wú)謂消耗。當我們通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的角度來(lái)重新審視我們的工作模型，我們會(huì )發(fā)現有太多可以重構的地方。那么，辦公還是我們以前所需要的封閉辦公室嗎？我們還有必要付那么高的租金往CBD鉆嗎？

再舉一個(gè)購物的案例。

從前的購物叫“逛街”，是追逐潮流的一種表現，我們需要知道今年街上流行什么，又有哪些新品在展示。以前的年代，香港跟著(zhù)歐美的潮流，上海跟著(zhù)香港的潮流，內地再跟著(zhù)上海的潮流，層層遞進(jìn)，讓進(jìn)大城市逛商場(chǎng)有開(kāi)眼界的作用。另外，以前流行的是百貨，是超級市場(chǎng)，講究的是大而全，一站可以買(mǎi)齊?，F在呢？商場(chǎng)正在變成人們的試衣間，快遞在把日常消費品送到家，時(shí)尚早就全球同步，小城市甚至電商更加發(fā)達，差別只在于購買(mǎi)力的不同。大而全的百貨正在變得無(wú)用，反不如精準定位來(lái)的實(shí)際。購物中心正在取代百貨的地位，主要吸引人來(lái)的已不再是零售，而是餐飲、娛樂(lè )、教育等體驗式消費。還是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的角度來(lái)重新審視商業(yè)模型，包括地段，包括商業(yè)里經(jīng)營(yíng)的內容，是不是都可以重新定義？

我們還可以這么去思考酒店、住宅、園區、游樂(lè )園等等，甚至我們可以打破原來(lái)界限去思考這些業(yè)態(tài)彼此之間是否可以重新排列組合，我們會(huì )發(fā)現很多的改變都是可能的。在今天，我們會(huì )發(fā)現一個(gè)書(shū)店其實(shí)可以不僅僅賣(mài)書(shū)（誠品書(shū)店和方所），一個(gè)咖啡館其實(shí)賣(mài)的不只是咖啡（3W咖啡和它的同類(lèi)們），而一個(gè)孤獨的圖書(shū)館因為一段視頻竟然就可以拯救一個(gè)差點(diǎn)就失敗的旅游地產(chǎn)項目！這才是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的改變，它改變的不是簡(jiǎn)單的某個(gè)行業(yè)，而是我們的生活方式。

這么去想對于保守的人會(huì )很可怕，因為這意味著(zhù)以往的一切可能都無(wú)從借鑒。但是對于另外一些人來(lái)說(shuō)，他們看到的是機遇。2014年起，大批優(yōu)秀的地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人選擇了獨立創(chuàng )業(yè)?？赡懿皇乔珊系氖?，他們中很多人選擇了從眾創(chuàng )空間開(kāi)始起步。這是什么？這就是在做辦公模式的顛覆。還有一些人在做商業(yè)的O2O，這又是什么？這是在重新定義商業(yè)模式。還有民宿的興起、青年社區的火爆、目的性度假區的出現、文化創(chuàng )意園區的升級等，都在順應這個(gè)時(shí)代的改變。